古鎮燈飾誘人來。（資料圖片）本報記者 文波 攝

“去年，我們沒有參展，但今年預計春秋兩屆展會都會參展。國內市場在迅速復甦，國外的訂單在增長，今年將是充滿機遇的一年。”3月16日，第26屆古鎮燈博會參展商廣東萊亞智能光電股份有限公司董事長助理潘政安告訴記者。3月18-21日，第26屆古鎮燈博會即將在燈都古鎮會議展覽中心舉辦。去年的3月18日，受疫情影響，燈博會春季實體展會推後，古鎮燈博會首次以互聯網為主場辦展。一年來，從一個春天到另外一個春天，參展人卻是完全不同的感受。

■訂單：從冬天走向春天

今年的春季燈博會，萊亞光電準備了新研發的護眼枱燈等教育照明領域新品，將借展會向國內客商亮相。據潘政安介紹，公司準備分三大塊全面發力春季燈博會。一是針對原有的經銷商客户需求，為他們提供傳統的燈管、球泡等產品。二是針對外銷市場的傳統產品，預計許多貿易公司會幫國外客户到展會尋找產品。還有一塊是護眼枱燈和教室照明燈具，這是未來公司開發國內品牌市場的發力點。

萊亞光電是古鎮發展起來的老企業，去年因疫情影響，國內外客商市場開拓困難，萊亞並沒有參加展會。去年下半年，隨着國內消費市場的復甦，國內的燈飾經銷商們又重新恢復了信心。而外銷方面，潘政安説，萊亞今年已接到了許多國外的大單。他們判斷，今年國內市場處於強勁恢復期，國外市場短期對中國供應鏈的需求也很大。

燈都時代廣場是分會場之一。“在18-20日，我們將打造一個國際採購嘉年華，會在國內邀請六七十名的外商過來參展，希望通過採購節，拉動買賣雙方的接觸和交易。”燈都時代廣場總經理陳志彬16日介紹説。去年疫情全球蔓延一度對外貿訂單造成很大的衝擊。下半年隨着國外市場訂單的復甦，去年12月18日，陳志彬組織了中國燈都文化交流節暨古鎮鎮跨境電商集聚區啓動儀式，當時一些一帶一路國家的使館領事及在華客商200多人蔘加。“今年我們會加密採購節的次數。現在通過我們合作的幾個平台，已可預計今年下半年外貿訂單會爆發。”他推測道。

■轉型：為春天而戰

這一屆燈博會的主會場，品牌、前沿技術、創新產品將唱主角。主會場在原有的室內裝飾燈、智能照明、家居照明、商業照明、户外照明、專用燈具板塊上，細化殺菌燈、教育照明、健康照明、文旅亮化、LED顯示屏等區域。同時特設“智慧杆展示區”、“智能家居照明專區”及“原創設計展區”。

“古鎮照明行業一定要升級，否則將面臨被洗牌。”潘政安説。萊亞光電既是品牌老企業，又是教育照明的“新秀”。3年前，公司開始向教育照明轉型突破。除了新產品的研發，品牌的塑造也越來越決定企業競爭能力。潘政安分析道，燈具照明領域正經歷新一輪洗牌，未來五年，大品牌大企業將越來越強，中小企業不轉型會面臨淘汰。“打開潛力巨大的國內市場，離不開發展品牌，我們選擇從教育照明的細分領域‘造牌’，在去年蟄伏一年後，將藉助古鎮燈博會等展會，線上線下同步招商，我們還計劃與大品牌企業合作，今年也將加大品牌宣傳的投入力度。”他説。

疫情同樣在加速燈具專業賣場的轉型。“去年疫情也在倒逼賣場轉型，從過去依靠租金收入逐步向租金+服務收入轉型。”陳志彬對此體會深刻。他表示，賣場不再只是提供展銷的窗口，還要解決如何服務客户獲得訂單的問題。去年他們成立了外貿俱樂部，通過集聚一批外貿公司，服務好外貿公司的交易，促成訂單和訂單的轉化率，從而反哺賣場。去年底，他們成立中國燈都跨境電商聯盟，如今有200多個會員。聯盟通過服務外貿公司的需求，對接供需雙方，引導交易在古鎮落地，並做好交易前後端的服務，把訂單真正留在古鎮。