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黃圃鎮商會副會長單位甜美電器憑實力贏市場成出口“隱形冠軍”
滿負荷生產 全年訂單已排滿
發佈時間:2021-03-18 來源:中山日報


   甜美電器員工在給貨櫃車裝貨。

3月15日下午,位於黃圃鎮大雁工業區的黃圃鎮商會副會長單位中山市甜美電器有限公司裏熱火朝天,生產車間近800名員工正在忙碌工作,幾輛貨櫃車正在排隊裝貨。黃圃鎮商會副會長、甜美電器董事長方強對記者坦言:“去年初疫情暴發之後,甜美電器沒有流失任何訂單,2020年繼續保持30%以上增速,今年訂單量更充足,新訂單到今年3月初就排滿全年,目前我們已不需要接新訂單,因為產能暫時就這麼大……”

在國內消費者的印象中,甜美電器“名不見經傳”,因為其吸油煙機產品全部出口到以歐美國家為主的海外市場;但在出口行業人士印象中,它可是大名鼎鼎的出口標兵。中國機電產品進出口商會於2020年12月23日公佈的“中國電子家電出口百強榜”上,甜美電器位列“十三五”中國十大煙機熱水器出口企業第四位;在吸油煙機單類產品中,甜美電器煙機出口量排名全國第一。

■憑ODM實力贏得海外高端煙機市場

1993年,未滿20歲的方強在老家浙江義烏創辦甜美電器,每年產6萬台燃氣灶;2002年把工廠搬到中山黃圃鎮,開始代工生產吸油煙機等產品。目前,該公司員工800多人,年產值6億元,產品全部出口歐美國家,平均年出口200萬台吸油煙機。

甜美電器憑什麼得到歐美市場青睞?方強至今還清晰記得他的第一筆海外訂單,2003年他參展廣交會,當天就有一批巴基斯坦客户有意合作,方強喜出望外,親自開車把客户從廣州帶到中山看廠,這些客户對產品頻頻叫好,但把所有訂單都給方強也總共不到2萬美元,結果這筆OEM訂單讓方強賠本賺吆喝。方強在幾年中損失不少“學費”之後發現:做OEM低端煙機產品基本沒利潤,必須做ODM高端產品賣到歐美髮達國家去。為此,他拼命投入資金招攬和培養技術研發人才,不斷提高企業的ODM研發設計實力。

正所謂“機遇總是留給有準備的人”,2008年,方強在亞馬遜線上認識一位美國採購商,該採購商提出產品設想之後讓甜美電器研發設計一款吸油煙機,結果該採購商試用樣機之後很滿意。雙方洽談合作時,方強才發現對方竟然是祖籍中山的美籍華人,對方很快下50個貨櫃的訂單,這是甜美電器史上最大一筆訂單。方強與對方保持長期合作,每年都有數十個貨櫃的訂單量。

隨着方強的吸油煙機產品在海外市場知名度不斷提高,其銷售網絡和份額也不斷擴大,目前該企業的出口產品中,自主品牌佔10%,OEM/ODM佔90%,美國市場佔30%,歐洲市場佔50%以上。

■“中山傳統家電製造業仍大有可為”

該公司從2008年側重開發海外抽油煙機產品之後就進入快速發展階段。2013年,該公司直接報廢價值上千萬元的800套舊款產品模具,另投1千萬元對模具換代升級;2016年投巨資建立達到歐盟標準的吸油煙機專業實驗室,實現歐盟ERP能效測試自主完成認證;2017年購進幾十台機械臂,全面推進自動化生產,使企業連續幾年保持30%以上增速,目前月平均產能25萬台;2017 年獲“廣東省高新技術企業”資質,2019年獲廣東省科技廳頒發“廣東省智能廚房電器工程技術研究中心”資質牌匾。

該公司非常注重技術創新和知識產權保護,現有技術研發人員50多人,每年投入技術研發資金超過千萬元,去年達1800萬元。正因為擁有強大的ODM實力,該公司在歐洲掌握着市場主動權,特別是在德國,該公司都是挑選歐洲市場排前五名之內的採購商合作。

據介紹,原材料價格從去年第三季度至今暴漲30%左右,再加上人民幣匯率升值,導致該公司去年第四季度虧800萬元,今年1月實施新訂單價格之後恢復盈利。方強對此坦言,原材料價格、匯率波動的影響其實都能消化,如果企業用地問題得到化解,該公司還能上一個更高台階。

方強坦言,傳統制造業是中山經濟的頂樑柱,有人認為做傳統制造業已經沒前途,但從他做廚電行業28年的親身經歷來看,他認為這個行業仍然有前途。“中山傳統家電製造業仍大有可為,只要企業具有足夠的產品開發實力和成本控制能力,就一定能在國際市場找到立足之地。”

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